选址先选城 企业投资不再是宁租北上广

2022-07-19 00:00

好马配好鞍,好厂配好房。 过去一年,新能源“大咖”落户江西,芯片工厂“豪掷”百亿跑马圈地,也有央企“集体”离京南下…… 不难发现,企业选址不再是:宁租北上广的厂房,也不占区县的一块土地。 以前,北上广是企业首选的阵地,遵从“一线城市>省会>地级市>县城”,这样的选址逻辑。

而现在,投资要到大城市,这样的理念正在发生变化…… 

论事实 真的如此

以前,选址先选城,北上广是企业必须要布局的城市。只要在这些城市,无论入驻哪个园区,在哪里拿地,吃不了肉也能喝点汤,投资都是稳赚不赔一样。

毫无疑问,这些地方企业能够占领信息制高点,拥有最好的资源和政策,发展也是一路高歌猛进。 不管是生产制造的厂房,还是开展办公的场地,一贯的选址思路是:在XX区域找个XX平的厂房或写字楼,租金不超过XX元/每平米……” “XX区域”最常见的就是一线城市,甚至是筛完城市,还要挑选到区,远离市区的郊区都没人去。 在通州区成为北京城市副中心之前,“XX区域”最常见的就是朝阳区和海淀区。当坐稳城市副中心后,通州区才成为企业咨询里的一员。 随着城市发展,地价、物流成本越来越高,高额的房租“吃掉”了企业的利润。北上广深“一统天下”的局面逐步被瓦解,汽车制造、生物医药、集成电路等行业的企业,也不再依赖这些地方。 反而,中心城市和城市群正成为承载发展要素的主要空间形式,越来越多的新一线城市、国家中心枢纽城市,开始走到产业发展的聚光灯下。 比如,说到电子信息行业,想到的不只有深圳。成渝地区的电子信息产业,基础扎实、实力也一样雄厚。提到半导体和汽车制造业,除了上海这个老大哥以外,就不得不想到合肥。

说道理 确实这样

经过多年的发展,各地方都在进行产业结构调整,一些企业根据自身业务和战略,确实放弃了大城市的布局,寻找去往更适合自己发展的区域聚拢。 企业选择城市,并非一定要去往超大城市,但可以围绕经济圈层来做选择。 如今,企业选址绝不仅仅是找个“面积够用,交通便利”的地方这么简单。以前考量的因素,都会成为常规化的一部分。现在企业在选址考量上,该加入哪些新的关注点呢? 而作为招商人员,先切换到企业方的视角,再去推进项目的进展,才能做到与企业方同步、同频,提高招商效率。
01万变不离其宗——找区域

区域的发展,往往牵扯着一个产业的兴衰和企业经营环境的优劣。企业选址时,除了载体本身的硬件因素,区域的要素也要了解清楚。 每个地方对于产业发展的规划不同,某些产业在特定的地方发展时,更容易形成竞争优势。企业要针对自身产业和战略,选择具有明显地域特色的产业区域中发展。 而不同类型的企业在不同选址阶段,其对园区的要求也基本不同,在选择方面会各有倾向性。

如果一家企业选址在绍兴,那么他所考虑的是整个江浙沪一带的市场和人才问题。反之,如果选址在中山,那么更多的是考虑在珠三角一带的影响力。 

02大树好乘凉——寻园区

这几年,政府对土地和区域产业发展规划逐步加深,出台了系列的城市更新布局及产业用地政策的调整。

不得不说,呈现出了明显的趋势:私人老旧厂房租金相对便宜,但企业不管是租赁还是购买,更倾向新建的园区厂房,产权明确清晰,可以放心搞生产。 尤其,一些地方出现“一房难求”的现象,这样的企业与稀缺的空间,也催生出“工业上楼”的必要性,能不能上楼的重点在于,生产是否涉及大型、重型设备及是否涉及环保、安全要求。 所以说,选择好的园区,不仅可以享受各种配套设施,而且有专门的团队帮企业提供专业的服务:人才招聘、政策申报、技术提升、设备维护等。 

03承上又启下——看集聚

企业在选址决策中,需要重视产业集聚跟产业链的完整性。上下游产业链的集聚,不仅完善了整个区域的产业链,而且上游的原料供应,中间的渠道支持,后端的市场支持,都可以在统一流水线上完成。

随着产业链的不断发展壮大,链条上的企业生产规模不断扩大,能够吸引的企业越来越多,配套企业越紧密,零部件的品质和成本就越有竞争力。 像汽车、材料、电池等行业的企业,都在依托产业链上的供需,加速抢占有利赛道,大家心里都知道,上下游供应链条上的协作,是控制成本的有效方式。 

抓时机 发送方案

说了这么多,企业选址时考虑的因素。那对于招商人来说,什么时候发送选址方案是最佳时机呢? 制定选址方案前,把握三个透彻:对企业所在行业透彻、对目标企业业务透彻、对决策人所关心的层面了解透彻。 作为招商人,一般会选择企业考察园区之前,提供第一版的选址方案建议,呈现出产业链上下游配套资源,以引导企业到本地进行考察。 然后,在企业“综合对比”阶段,最好以知晓企业考察过的区域为基础,再提供一版比较优势的选址建议,供企业参考。 其中,如果能对企业及所在的行业有专业性的研究,最后一版选址方案里,可以制定详细的数据分析图表。比如,依据企业的客户分布、供应商分布,做出一个成本分析图。 此外,对于初创期和快速扩张期的企业,一般会有融资需求。选址方案里可以提供产业引导基金,以及投融资平台对接方案。

结语

至于企业,到底如何选择?如果非得找一个参考系,那就是对标自己适合发展的地方即可。

不同企业拿地选址各有侧重,每一种方式的进入门槛也不同,企业可根据企业自身特点、优劣势比较,以及对应的风险评估选择合适的地方。

来源:招商网络

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