从传统到创新 带你一次理清招商引资全流程

2022-07-20 00:00

每一个招商人都知道,任何一个项目落户一个地区,都不是偶然,这其中需要招商人员与企业进行长期的考核、评估与洽谈,整个过程下来,耗时半年,甚至1~2年,也是屡见不鲜。 那么在这么长的周期里,招商团队都有什么基本动作?园区如何具体开展招商工作呢?

经典流程百用不厌

1 初接触:始于心动

初始,企业处在投资地筛选阶段。一般会从市场层面、行业层面、技术层面等方向来考虑投资的问题,列出心仪地区的名单,继而针对不同维度开展专项分析。

此时,招商团队也处在对企业的初步了解,企业投资计划的动因、核心关注点、目标区域等方面,是项目评估的重点维度。根据项目体量、落地紧急的程度等,主动出击,调动各方力量参与其中,为企业提供真实有效的信息,提前为后期与项目深入合作做足准备。

从传统到创新 带你一次理清招商引资全流程

2 再筛选:敬于诚意

这时,企业开始实地调研,深入了解地区的投资环境,商业环境、政务环境、产业配套和载体情况等,这些软硬设施都是企业关注的重点。

在此阶段,招商团队要掌握主动权,充当项目落地的策划者。了解企业的基本想法与核心诉求后,招商团队可以快速整合当地产业、土地、现有企业、基金投资等资源,为目标企业提出可实施的发展路线图。

从传统到创新 带你一次理清招商引资全流程

3 解问题:合于能力

在本阶段,企业会针对发展的重点需求或者痛点问题,与招商团队谈判,目的是争取更多的政策优惠,为日后发展创造最佳条件。

这也是政府攻坚最重要的时刻,能不能吸引项目落户就看这“临门一脚”。除了常规政策,招商团队可以提供“一企一策”的服务,适当给予项目专项支持,体现当地办事效率。但也要预设底线,避免引入项目的成本过高,适得其反。

从传统到创新 带你一次理清招商引资全流程

4 终落成:忠于服务

最后,就是达成合作后的项目设计、建设、施工与试运营了。

很多人可能认为,此时招商的主要工作已经结束,本质上这才是真正的开始。政府依旧要做好后续的对企服务,掌握项目建设需求,解决企业落地推进中遇到的困难与问题,加快项目建成速度。新项目落成后,地方政府也可以围绕此产业以商招商,引进上下游配套或者相关产业。

从传统到创新 带你一次理清招商引资全流程

创新改变更具活力

1“配合”变“主导”

从经典的招商流程中,可以看出,政府招商的步调,往往是根据企业选址的流程推进,很多时候是在配合企业。招商4.0时代,政府开始主动出击,通过高端论坛、专业机构、投资热力图等渠道,扫描目标产业项目,锁定招引对象,继而开展招商工作。

如今,政府也不再是接受企业诉求的状态,而是与企业形成良好的互动,依照企业的核心需求,结合当地的产业发展思路,为企业解决上下游产业配套的问题,设计策划可行的发展路径,优化整合当地的人才、资金、原材料等生产要素资源。

2020年初,苏州发布的“苏州开放创新合作热力图”,惊艳各地,而后投资热力图逐渐成为各地吸引投资者目光的利器。这种通过“地图+信息”的形式,生动全面地将营商环境、投资政策和产业空间布局推介出去,几乎囊括招商全部要素,保障投资者用最短的时间,了解当地全貌。

2“政策”变“市场”

近些年,市场化招商被提及的次数越来越多,一些地区也明确发文鼓励市场化招商。其实市场化的委托招商引资相比传统政府招商模式,能更加充分地调动市内外社会团体、企业、商协会的积极性,促进全民招商。

招商代理机构有多年的招商经验积累,大数据与智能化是他们的“法宝”,这让他们在信息、经验方面的优势明显,通过招商推介会、大数据精准匹配等多种专业途径为各地方推荐精准项目。

谷川联行作为拥有12年经验的市场化招商平台,和全国100余家政府园区、单位展开合作。谷川联行曾依据日照产业定位及发展战略,为其引进了国内三大民营车企之一——长城汽车,为日照整车制造产业链的建链、强链注入强大动力。 

3“串联”变“并联”

以往,政府招商的流程比较固定,随着各地营商环境的创新发展,政府服务系统数字化和智能化的得到升级,“一窗多办”、“一网通办”等政务服务体验的出现,大幅提升企业办事效能。

今年,杭州市临平区国家级余杭经开区实现了多个项目45天“拿地”到开工,整整将这个过程缩短了4个多月。一家高分子材料公司由于项目投资额与总用地面积过大,需要在审批过程中进行超限审查。经开区为了加快项目落地速度,提早设计方案,为后续工作开展铺平道路,大大缩短了项目落地生产的时间。

园区为了帮助企业快速办理手续,指派专人指导企业办理相关手续,为项目提供全流程代办服务,实现项目即报即审、审过即批。

4“买卖”变“双赢”

随着国家经济向高质量发展转变,各地早已不是之前“捡到篮子里都是菜”的招引理念。而是会根据地区产业发展定位及战略、项目亩均效益、绿色环保、技术创新能力等角度来“选项目”。

上海引进特斯拉便是一个双赢的决定。特斯拉落户上海获得超低的地价、200亿的免息贷款,“超级工厂”上海的完善供应链降低特斯拉的生产成本,也能解决产能问题。表面上看,上海引进特斯拉付出了“大代价”。

实则特斯拉就像“鲶鱼”,他的到来对我国新能源汽车发展产生巨大冲击,给我国新能源市场带来不断前行的强大动力。国产新能源车企就像海里的“沙丁鱼”,不得不快速提升技术创新,避免被淘汰。

结语

不论是经典招商模式还是创新招商流程,核心都是要站在企业的角度思考问题,为企业解决发展中的“痛点”、“堵点”。同时,合理整合利用本地资源,将各个方面盘活运转起来,真正实现双赢、共赢。

来源:招商网络

展开
订阅招商网络邮件周刊,每周行业资讯,最新政策信息、项目信息为您推送

全部

招商资讯

载体信息

产业园区

优惠政策

研究报告

项目播报

订阅
投资咨询热线
400-168-6016
  • 招商优惠政策
  • 企业投资政策
  • 土地厂房政策
  • 其他相关咨询
  • 已为您免费生成了个人网上空间
    快去查看吧~